作為全球增速最快的能量飲料龍頭，東鵬飲料近年來營業(yè)收入保持高增長，從2017年的28.44億元上升至2022年的85.05億元，年復(fù)合增長率達(dá)24.48%。在2022年中國功能飲料銷售量、銷售額同比雙降的情形下，東鵬飲料卻雙雙實(shí)現(xiàn)逆勢上漲，銷售量占比上漲了5個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居市場第一；銷售額占比上漲了3.22個(gè)百分點(diǎn)，保持市場第二。

(資料圖片僅供參考)

5月26日，東鵬飲料召開2022年度業(yè)績說明會(huì)，解碼其能在過去兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長、保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭的關(guān)鍵。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年東鵬特飲銷售量市占率為36.70%，行業(yè)排名第一。同時(shí)，東鵬特飲也首次進(jìn)入凱度最具價(jià)值中國品牌百強(qiáng)榜，排名第83名；權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)顯示，東鵬特飲進(jìn)入功能飲料前三名。

2022年東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入85.05億元，同比增長21.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.41億元，同比增長20.75%。2023年一季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.97億元，同比增長44.28%，銷售凈利率也由17.18%增長到19.96%，盈利能力強(qiáng)勁。

行業(yè)龍頭股如何保持業(yè)績與口碑雙贏？

在東鵬飲料董事會(huì)董事、集團(tuán)副總裁、董事會(huì)秘書劉麗華看來，增長來源于七個(gè)力：產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、數(shù)字力、供應(yīng)力和文化力。

王牌單品勢不可擋，加碼第二增長曲線

從產(chǎn)品力來看，東鵬飲料王牌單品——500ml的瓶裝東鵬特飲從2021年的尼爾森單品排名第11位躍升到2022年度第4位。在鞏固大單品市場份額的同時(shí)，東鵬飲料持續(xù)產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，積極培育第二增長曲線，陸續(xù)推出東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、生榨油柑汁、常溫油柑汁等系列產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)多元化產(chǎn)品矩陣建設(shè)。

公司推出的330ml及500ml的東鵬大咖，市場零售價(jià)分別為5元和7元每瓶，自然動(dòng)銷良好。該產(chǎn)品經(jīng)試銷后在全國20多個(gè)一二線城市進(jìn)行售賣，2023年東鵬大咖在銷售費(fèi)用、廣告投放等方面加大了市場投放力度，截至目前，累計(jì)凈新增掃碼用戶超320萬。

彰顯品牌溫度，打造愛國民族品牌

在品牌方面，公司已晉升為中國瓶裝能量飲料第一品牌，占據(jù)累困時(shí)刻的第一聯(lián)想。公司在發(fā)展的同時(shí)，不忘踐行社會(huì)責(zé)任，打造有溫度的民族品牌：2022年我們出資人民幣800萬元設(shè)立“東鵬飲料公益基金會(huì)”，以便更好地踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任；對(duì)外捐贈(zèng)及公益項(xiàng)目的總投入達(dá)4，550萬元，攜手北京韓紅愛心慈善基金會(huì)、姚基金，進(jìn)行了援助西部醫(yī)療、支持鄉(xiāng)村體育教育，建設(shè)籃球場等公益活動(dòng)。

此外，在近期剛剛結(jié)束的姚基金第二屆理事會(huì)戰(zhàn)略發(fā)布暨2023年度公益計(jì)劃啟動(dòng)儀式上，東鵬飲料與姚基金簽署2023-2025三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在體育公益領(lǐng)域展開更密切、更廣泛的合作，共同促進(jìn)鄉(xiāng)村體育教育事業(yè)發(fā)展。東鵬飲料作為中國能量飲料領(lǐng)軍品牌，一直在公益路上前行。

夯實(shí)渠道力，堅(jiān)持“陳列是最好的廣告”

渠道方面，東鵬飲料打造了立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。截至目前，該公司經(jīng)銷商超2700家，擁有活躍的郵差商及二批商數(shù)量體系，活躍終端數(shù)量突破300萬家。

東鵬飲料一直堅(jiān)信“陳列是最好的廣告”，持續(xù)加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，產(chǎn)品遍布全國各地的城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、加油站、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)吧、餐廳等傳統(tǒng)和新興渠道，并通過夯實(shí)基礎(chǔ)、精進(jìn)管理等方式促進(jìn)單點(diǎn)賣力提升，區(qū)域營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全國化發(fā)展加速推進(jìn)。

劉麗華表示：“一直希望東鵬特飲能夠覆蓋到每個(gè)渠道，覆蓋到每個(gè)區(qū)域，這是所有快消品牌的一個(gè)夢(mèng)想。未來，公司仍會(huì)把終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓、單點(diǎn)產(chǎn)出的增加，作為重點(diǎn)工作?！?/p>

提升數(shù)字力，全面賦能企業(yè)經(jīng)營

數(shù)字化運(yùn)營能力也是東鵬飲料的核心競爭力之一，通過“內(nèi)、外箱碼；內(nèi)、外瓶碼；批次碼”五碼關(guān)聯(lián)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全生命周期的管理，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)透明化。

劉麗華表示：“簡單來說，我們的數(shù)字化平臺(tái)就是運(yùn)營好商戶，管理好業(yè)務(wù)員。這兩塊就是我們的數(shù)字化，我們關(guān)注的，不再僅僅是PI的出貨量，我們還關(guān)注產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。

在營銷數(shù)字化方面，我們還將繼續(xù)努力下去?！?/p>

強(qiáng)大供應(yīng)力，規(guī)?；?yīng)顯現(xiàn)

東鵬飲料還擁有全球最大、最具成本優(yōu)勢的瓶裝能量飲料供應(yīng)鏈體系，并已建成投產(chǎn)七大生產(chǎn)基地，2022年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)280萬噸，全年生產(chǎn)飲品為206.98萬噸，平均產(chǎn)能利用率超過70%。浙江衢州和湖南長沙兩個(gè)生產(chǎn)基地也在積極的推進(jìn)建設(shè)中。

高效組織力，目標(biāo)明確、快速反應(yīng)

劉麗華提及“公司上下思想統(tǒng)一、目標(biāo)明確，通過經(jīng)營環(huán)境研討會(huì)、營銷戰(zhàn)略研討會(huì)、年度經(jīng)營計(jì)劃研討會(huì)等多次研討論證，達(dá)成共識(shí)，確定未來“全國全面發(fā)展，布局第二曲線”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們將積極培育和發(fā)展第二產(chǎn)品曲線，持續(xù)推進(jìn)全國化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持全國全面發(fā)展，培育第二曲線。這里全國全面發(fā)展的意思，就是把東鵬從區(qū)域品牌變成全國品牌，我們?nèi)鮿莸氖袌霭ū狈绞袌?、西北市場乃至東北市場，必須全面發(fā)展，全面開發(fā)。第二個(gè)我們一定要培育第二曲線，今年我們的研發(fā)能力和培育新品的能力已經(jīng)有很大的提高?！?/p>

激活文化力：高度認(rèn)同、全員踐行

在2022年度業(yè)績說明會(huì)上，東鵬飲料劉麗華提到：“‘簡單、誠信、協(xié)作、拼搏’這8個(gè)字，是東鵬飲料的行為辦事準(zhǔn)則，是公司的核心價(jià)值觀，也是公司多年發(fā)展、沉淀的精神財(cái)富，是保持快速發(fā)展的法寶，也是公司直面市場和未來的最大底氣。

我們一直以‘為消費(fèi)者提供健康功效飲品，為員工搭建事業(yè)平臺(tái)，為股東創(chuàng)造合理回報(bào)’的企業(yè)使命，促進(jìn)全員奮力拼搏，強(qiáng)調(diào)沒有任何理由不增長，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)精神，不斷增強(qiáng)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，在我們東鵬飲料內(nèi)部，是拒絕任何形式的‘躺平’行為的?！?/p>

現(xiàn)金流強(qiáng)勁，增長穩(wěn)健

公司七大核心競爭力的有效運(yùn)轉(zhuǎn)反映到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，則體現(xiàn)為東鵬飲料的經(jīng)營性現(xiàn)金流強(qiáng)勁，增長穩(wěn)健。

2022年該公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為101.41億元，首次實(shí)現(xiàn)營收回款破百億元，同比增長21.31%。據(jù)介紹，對(duì)于飲料企業(yè)來講，營收破百億是一個(gè)重要門檻，這是東鵬飲料發(fā)展歷程中的重要里程碑事件。

2023年一季度，公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為29.44億元，同比增長27.17%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.24億元，同比增長148.49%，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁且穩(wěn)定的經(jīng)營性現(xiàn)金流，整體盈利能力依然較強(qiáng)。

對(duì)于未來期望，劉麗華表示：“公司2023年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長?！?/p>

同時(shí)，東鵬飲料還將積極培育和發(fā)展第二產(chǎn)品曲線，并持續(xù)探索海外發(fā)展機(jī)會(huì)。目前，東鵬飲料已通過貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到新加坡、香港、澳門、越南、馬來西亞、老撾、美國、澳大利亞等16個(gè)國家和地區(qū)。

“累了困了喝東鵬特飲”的廣告語已家喻戶曉，東鵬特飲也在2021年將銷售量做到了中國能量飲料行業(yè)第一的位置。東鵬飲料在5月27日迎來上市兩周年，作為中國功能飲料第一股，東鵬飲料已然實(shí)現(xiàn)了品牌力和市占率雙贏。隨著消費(fèi)場景恢復(fù)、出行人數(shù)增加，以及高溫到來飲料消費(fèi)需求強(qiáng)勁，東鵬飲料全年高增勢頭明朗。

關(guān)鍵詞：