中國(guó)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展之中，去年國(guó)家提出“新基建”，大數(shù)據(jù)中心是七大方向之一，被定義為“算力基礎(chǔ)設(shè)施”。中國(guó)工程院院士鄔賀銓日前接受媒體采訪表示，中國(guó)數(shù)據(jù)中心發(fā)展比美國(guó)晚5年，但中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，決定了數(shù)據(jù)中心規(guī)模將來不會(huì)小于美國(guó)。

在規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)之時(shí)，數(shù)據(jù)中心服務(wù)商的價(jià)值開始凸顯。1999年成立于上海，上海數(shù)訊信息技術(shù)有限公司從給張江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)提供通訊配套服務(wù)起步，逐步成長(zhǎng)為數(shù)云網(wǎng)融合的、服務(wù)金融及500強(qiáng)企業(yè)的高品質(zhì)數(shù)據(jù)中心品牌。展望未來，數(shù)訊信息希望把握“新基建”風(fēng)口，進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

金融行業(yè)的需求差異

據(jù)數(shù)訊信息市場(chǎng)銷售部副經(jīng)理包凱介紹，數(shù)訊信息是中國(guó)第一批經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的企業(yè)，最開始服務(wù)落戶張江的外資企業(yè)，隨后開始拓展金融行業(yè)，以及制造業(yè)等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)中心拓展業(yè)務(wù)。20多年來，數(shù)訊信息的市場(chǎng)非常專注，一直保持著穩(wěn)健發(fā)展，2020年?duì)I收規(guī)模達(dá)到6個(gè)億。

其中，金融行業(yè)的拓展尤其值得一提。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)眾多行業(yè)中，金融行業(yè)對(duì)信息服務(wù)、數(shù)據(jù)安全要求是一等一的嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻很高。包凱指出，例如在基礎(chǔ)設(shè)施方面，金融行業(yè)會(huì)需要較大的冗余保證數(shù)據(jù)安全，需求機(jī)房建設(shè)滿足嚴(yán)格的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等。

“此外在運(yùn)維方面，服務(wù)金融行業(yè)會(huì)有大量的人力要求。因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)的機(jī)房維護(hù)時(shí)間很短，比如盤中交易，甚至海外盤交易的時(shí)間，服務(wù)商都不能進(jìn)行機(jī)房維護(hù)。”包凱繼續(xù)介紹，金融行業(yè)企業(yè)對(duì)審計(jì)要求也非常嚴(yán)格，服務(wù)商需要做很多的配合工作。

基于對(duì)金融行業(yè)需求的深刻理解，數(shù)訊信息建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高可用數(shù)據(jù)中心，并提供高品質(zhì)的服務(wù)，贏得了包括銀行、期貨交易所、券商等眾多知名金融客戶的青睞。包凱舉例，數(shù)訊信息不僅能提供主機(jī)托管、遠(yuǎn)程代運(yùn)維、以及數(shù)據(jù)中心IT增值服務(wù)，還提供配套的網(wǎng)絡(luò)連接，具備全國(guó)乃至全球的組網(wǎng)能力。“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也是我們營(yíng)收的重要組成部分。”

此外在云端，數(shù)訊信息自主研發(fā)了一套云管平臺(tái)，既管理自主研發(fā)的私有云，且融合SDN技術(shù)，兼容市場(chǎng)上所有的公有云，為客戶提供混合云托管服務(wù)。包凱強(qiáng)調(diào)，金融行業(yè)對(duì)云計(jì)算的要求也很特殊，比如獨(dú)立存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)可追溯等，公有云是無法滿足的。但公有云具有便捷性等優(yōu)勢(shì)，因而數(shù)訊信息既支持客戶端部署，也支持混合云部署，并提供基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)的商業(yè)模式，即開即用，滿足金融行業(yè)客戶的差異化需求。

業(yè)務(wù)發(fā)展“三足鼎立”

相比一些數(shù)據(jù)中心不斷擴(kuò)大規(guī)模，數(shù)訊信息的發(fā)展路徑，走的是小而美的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，定位高端零售企業(yè)市場(chǎng)。其客戶群體除了金融行業(yè)的企業(yè)，還有一系列的世界500強(qiáng)公司。

包凱說，數(shù)訊信息沒有大規(guī)模進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因而體量不算大，一直都是“小而精”，但專注于核心客戶群體提供專業(yè)性服務(wù)，始終保持了較好的利潤(rùn)率。當(dāng)然，公司也希望抓住“新基建”的政策風(fēng)口，在做精的同時(shí)逐步做大。按照規(guī)劃，數(shù)訊信息未來三年的機(jī)架規(guī)模將擴(kuò)大一倍。

以金融行業(yè)為例，數(shù)訊信息此前客戶群體主要集中在東南沿海地區(qū)，中西部地區(qū)還有很多機(jī)會(huì)，數(shù)訊信息希望發(fā)揮自身在金融行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，拓展更廣的客戶群體。金融行業(yè)不斷發(fā)展，對(duì)算力基礎(chǔ)設(shè)施的要求越來越高，例如很多銀行已經(jīng)提出了建設(shè)大型數(shù)據(jù)中心的要求。數(shù)訊信息也在調(diào)整步伐，適應(yīng)和探索更多領(lǐng)域。

與此同時(shí)，數(shù)訊信息努力擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算業(yè)務(wù)，未來希望能夠?qū)崿F(xiàn)“三足鼎立”。“通過和客戶交流，我們發(fā)現(xiàn)客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)中心服務(wù)時(shí)，通常是一整個(gè)信息基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的落地。數(shù)訊信息可以承接整體解決方案，不僅能夠擴(kuò)大營(yíng)收，更重要是增加了客戶黏性，提供更好的協(xié)同服務(wù)。”包凱說。

基于業(yè)務(wù)規(guī)劃導(dǎo)向，數(shù)訊信息提出了數(shù)云網(wǎng)融合一體化解決方案，即數(shù)據(jù)中心托管、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)一體，為客戶提供整體解決方案，也符合公司一以貫之在細(xì)分行業(yè)做精的理念。

可以看到，數(shù)訊信息并沒有盲目地追求規(guī)模擴(kuò)張，而是探索了一條適合自身發(fā)展的道路，在深耕優(yōu)勢(shì)行業(yè)市場(chǎng)，順勢(shì)做大的同時(shí)，通過數(shù)云網(wǎng)一體化解決方案的形式，豐富自身的綜合能力，為客戶提供多維度價(jià)值。包凱認(rèn)為，新基建的東風(fēng)，會(huì)給數(shù)據(jù)中心行業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這是公司做大做強(qiáng)的重要契機(jī)。

關(guān)鍵詞： 數(shù)訊信息 金融 細(xì)分市場(chǎng) 三足鼎立