3月16日，京東與全球最大的奇異果品牌新西蘭佳沛(Zespri)通過線上“云簽約”的形式簽署了2020年度經(jīng)銷協(xié)議，京東將采購超過120萬箱的新西蘭佳沛奇異果，有望使這一單品的全年銷售額突破三億大關。

此項合作的達成，也意味著京東正式成為佳沛全球首個線上為樞紐的全渠道直供平臺。

對于生鮮電商而言，簽約直供一向是“兵家必爭之地”，不僅有利于零售平臺降成本、穩(wěn)貨源，以保證用戶購物體驗，更利于提升數(shù)字化供應鏈能力，不斷夯實以此為代表的“新基建”。業(yè)內人士表示，京東生鮮這次拿下佳沛的全球首個直供零售名額，并通過全渠道推廣和銷售，其生鮮電商頭部領導者的地位無疑又得到進一步鞏固。

其實，回顧近年來阿里、京東、拼多多等各生鮮電商平臺與全球高端品牌的合作，京東生鮮的表現(xiàn)說得上“一騎絕塵”。2017年佳沛官方自營旗艦店在京東入駐，當年銷售即實現(xiàn)415%的同比增長;隨著2019年京東11.11全球好物節(jié)收官，佳沛奇異果成為京東生鮮自營果蔬中首個年銷售額突破2億的單品，更讓大中華區(qū)躍居佳沛全球第一大市場。四年內，佳沛奇異果的銷售額足足增長了14倍之多。

對佳沛而言，相比其他電商平臺，京東生鮮擁有更強大的低線新興市場挖掘能力。從數(shù)據(jù)來看，2019年全年購買佳沛的京東用戶中，60%為PLUS會員，四至六線城市同比增長近50%。這樣一群高消費能力、高粘性用戶，配合京東的精準推廣、冷鏈配送等能力，佳沛可以更好觸達中國低線市場的消費人群，切中高端生鮮品牌未來增長點。

Zespri佳沛大中華區(qū)總經(jīng)理蔣時杰表示：“京東是佳沛在品牌推廣、用戶深耕和低線新興市場布局的重要合作伙伴。當下，佳沛在新西蘭的奇異果園進入了忙碌的采摘期，4月初我們的貨物就會在中國全面上市。”

“為保證京東的消費者搶’鮮’，從3月23號開始，新西蘭陽光金果將通過京東生鮮(京東APP)、7FRESH APP、七鮮超市、七鮮生活、七范兒全網(wǎng)官方首發(fā)預約。”

毫無疑問，京東多年來在“爆品打造”的經(jīng)驗無疑為佳沛在中國市場的爆發(fā)提供了強有力的助推。而佳沛在眾多生鮮電商的“爭奪”中選擇京東，除了銷售表現(xiàn)，更看重京東在“新一代基礎設施”的整體布局與深耕。

我們看到，隨著中國經(jīng)濟由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，以供應鏈助推供給側結構性改革已經(jīng)勢在必行。在這其中，以智能物流、智能供應鏈為代表的“新基礎設施建設”至關重要，而這恰恰是京東最擅長和不斷深耕的領域。

以生鮮品類為例，京東完善的智能供應鏈和智能物流能力在疫情期發(fā)揮了巨大的價值。數(shù)據(jù)顯示，1月20日至2月18日，京東生鮮賣出了超近8.8萬噸生鮮產(chǎn)品，成為保民生的中堅力量。此外，京東還發(fā)起“餐飲零售聯(lián)盟”、“全國生鮮產(chǎn)品綠色通道”，向平臺及全社會開放其“新基建”能力。

疫情雖然尚未結束，佳沛與京東簽署新一年度經(jīng)銷協(xié)議，并且進一步擴大合作力度，足以顯示出品牌商對于京東繼續(xù)帶動其銷售增長以及中國市場迅速回暖的信心。

關鍵詞： 生鮮電商 京東