根據(jù)AutoForecast Solutions的最新數(shù)據(jù),截至11月21日，由于芯片短缺,今年全球汽車市場累計(jì)減產(chǎn)量為1012萬輛，其中中國汽車市場累計(jì)減產(chǎn)量已達(dá)198.1萬輛。汽車芯片的訂單滿足率甚至不到20%，因此引發(fā)業(yè)界擔(dān)憂。工業(yè)和信息化部新聞發(fā)言人、運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局局長羅俊杰表示，因?yàn)槠囆酒霈F(xiàn)了短缺問題，國內(nèi)很多汽車企業(yè)出現(xiàn)了減產(chǎn)或者短期停產(chǎn)的問題。但是綜合各種跡象看，預(yù)計(jì)四季度將比三季度有所緩解。

2021年只剩最后一個月的時(shí)間了，從汽車終端市場來看，此時(shí)經(jīng)銷商是否感受到自己手里“彈藥”相對充足，可以在年底提升一把銷量了呢?

四季度供貨量有所恢復(fù)

“如果您想購車，現(xiàn)在下訂單，估計(jì)春節(jié)前能提到車。”某品牌4S店人員表示，由于芯片短缺，供貨節(jié)奏被打亂，經(jīng)銷商也說不好廠家下一批貨中各種車型的比例，所以只能給客戶一個大概的交付時(shí)間。

北京祥龍博瑞集團(tuán)市場部部長張寶輝告訴《中國汽車報(bào)》記者，目前一汽豐田產(chǎn)能基本已經(jīng)恢復(fù)，11月產(chǎn)能達(dá)到8.5萬臺，12月預(yù)計(jì)達(dá)到10萬臺，明年1月計(jì)劃生產(chǎn)10萬臺，在產(chǎn)能方面基本恢復(fù)到100%，經(jīng)銷商從11月開始已經(jīng)恢復(fù)月中二次加配分。今年店頭零售任務(wù)預(yù)計(jì)100%達(dá)成，其中8~9月芯片影響零售量下滑造成的銷量缺口只能在今年最后兩個月彌補(bǔ)。

一汽豐田公布的10月市場銷量數(shù)據(jù)顯示，“銀十”當(dāng)月一汽豐田銷量達(dá)7.28萬輛(含進(jìn)口車)，同比增長10%;今年前10個月，一汽豐田累計(jì)銷量達(dá)到67.1萬輛，同比增長 6%。根據(jù)規(guī)劃，一汽豐田在今年全年銷售的目標(biāo)為92萬輛。截至今年前10個月，一汽豐田已經(jīng)完成全年目標(biāo)73%。

數(shù)據(jù)顯示凱迪拉克今年月銷量平均保持在2萬輛左右，在二線豪華品牌銷量排名中保持前三，10月份凱迪拉克銷量再次突破2萬輛，達(dá)到2.2萬輛。

新東信集團(tuán)市場總監(jiān)伏磊告訴《中國汽車報(bào)》記者，從今年的產(chǎn)品供給情況看，凱迪拉克品牌受缺芯的影響相對其他品牌沒有那么嚴(yán)重，廠家在產(chǎn)量方面在自身品牌內(nèi)部進(jìn)行了一些調(diào)整，產(chǎn)能客觀上出現(xiàn)了小幅下調(diào)。整體上看，缺芯對廠家排產(chǎn)和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)生了一定影響，但影響并不大，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的需求基本上都可以得到滿足，凱迪拉克品牌比較好地應(yīng)對了芯片短缺問題。

有購車需求還需盡早下訂

國機(jī)汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，福特目前銷量比較平穩(wěn)，整體看芯片短缺問題對廠家生產(chǎn)和經(jīng)銷商銷售的影響不大。不過經(jīng)銷商方面仍然可以感受到產(chǎn)品供貨周期相對以往拉長。捷豹路虎品牌旗下國產(chǎn)車型相比之前幾個月供應(yīng)量有所恢復(fù)，但是恢復(fù)并不明顯，供貨量僅增長了20%左右。進(jìn)口車型全年供應(yīng)都比較困難，預(yù)計(jì)到年底前捷豹路虎廠家產(chǎn)能恢復(fù)不會太快。東風(fēng)本田方面，她表示由于供應(yīng)商所在地疫情尚未完全控制，因此產(chǎn)品供應(yīng)一直不太順暢，第四季度比三季度供應(yīng)增長了50%，但是仍未恢復(fù)到正常水平。芯片緊缺造成的供應(yīng)不暢不僅表現(xiàn)在整體供貨量下降，東風(fēng)本田經(jīng)銷商在提貨時(shí)也能明顯感覺到每批產(chǎn)品到貨時(shí)，車型比例也無法按照此前的訂單供貨，經(jīng)銷商的銷售節(jié)奏被打亂，因此4S店銷售人員也無法為客戶承諾準(zhǔn)確的交付時(shí)間。整體來說，大多數(shù)品牌供應(yīng)仍未恢復(fù)至正常水平，所以今年年底可能不會出現(xiàn)為“沖量”開展大力度促銷的現(xiàn)象了。

江蘇蘇州駿祥領(lǐng)克中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從11月情況看，領(lǐng)克幾款車型的供給短缺問題有所緩解，但是有些車型現(xiàn)在訂車仍然需要等1到2個月才能提車。他建議，如果客戶確實(shí)有購車需求，還是盡早下訂。

提到缺芯帶來的影響，上海冠松汽車集團(tuán)營銷管理部部長程文東感觸頗深。他告訴記者，由于產(chǎn)品供應(yīng)不足奔馳4S店內(nèi)一些熱銷車型的優(yōu)惠減少、交付時(shí)間變長導(dǎo)致部分消費(fèi)者采取了觀望的態(tài)度，4S店會有部分客戶流失。在他看來，今年底的汽車銷售高峰可能會提前到來。“以往很多客戶會在12月到1月份買新車，為回家過年做準(zhǔn)備。今年交付時(shí)間變長，剛需客戶就會提前訂車，因此11月的汽車銷量可能出現(xiàn)高峰。另外，如果芯片問題得到解決，明年3、4月份被抑制的消費(fèi)動能就會得到釋放。”

經(jīng)銷商綜合利潤率并沒有顯著提高

廈門某一汽奧迪經(jīng)銷商告訴記者，今年以來一汽奧迪產(chǎn)品供給一直受到芯片短缺的困擾，這一現(xiàn)象在9月和10月份表現(xiàn)得最為明顯。并不是因?yàn)?月和10月市場需求增加，而是單純在供給端出現(xiàn)問題，尤其是像奧迪A4和A6這樣的緊俏車型，經(jīng)銷商都拿不到車，因此難以向客戶承諾提車時(shí)間。目前如果客戶預(yù)定奧迪A4、A6、Q5這幾款車型，大概需要等2個月才能提車，預(yù)定進(jìn)口車型則需要等待更長時(shí)間。該經(jīng)銷商透露，他聽到的消息是要等到2022年4月份，芯片短缺的問題才能得到緩解，繼而廠家的產(chǎn)品供給才能逐步恢復(fù)正常。

目前這家奧迪店的庫存已經(jīng)降到了不足一個月，而今年門店整體庫存水平幾乎只有前幾年的一半。據(jù)悉，一汽奧迪方面并未因臨近年底，而增加經(jīng)銷商的銷售任務(wù)，往年年底沖量的現(xiàn)象在今年將不會上演。

值得注意的是，供給量的減少讓不少經(jīng)銷商都收窄了價(jià)格優(yōu)惠幅度，以往“金九銀十”和“雙11”的大力打折活動來得并不“兇猛”，因此消費(fèi)者的感受就是車價(jià)比較堅(jiān)挺，在不少消費(fèi)者看來，經(jīng)銷商是因芯片短缺而獲益。但上述奧迪經(jīng)銷商表示，實(shí)際上，在這一特殊時(shí)期，廠家給經(jīng)銷商的各種優(yōu)惠政策也在收窄，雖然經(jīng)銷商在零售端能夠穩(wěn)住價(jià)格，但實(shí)際上算下來綜合利潤率并沒有顯著提高。

另外，令經(jīng)銷商十分苦惱的是，今年廠家的供貨節(jié)奏被打亂，因此很多政策難以落地，經(jīng)銷商在拿車和銷售時(shí)，往往跟不上廠家的節(jié)奏。因此也很難獲得相應(yīng)的返利或補(bǔ)貼。

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查顯示，2021年10月汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為52.5%，同比下降1.6%，環(huán)比上升1.6%，庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，仍處于不景氣區(qū)間。

進(jìn)入10月，芯片供給情況較9月略有緩解，但仍不能滿足生產(chǎn)需求。目前，經(jīng)銷商庫存水平整體偏低，部分廠家針對暢銷車型緊缺、折扣回收等問題，對經(jīng)銷商考核指標(biāo)采取調(diào)減或者取消措施。針對訂車周期長的問題，廠家和經(jīng)銷商出臺保訂單的補(bǔ)貼政策，提升訂單轉(zhuǎn)化率。

11月，預(yù)計(jì)芯片缺口問題繼續(xù)有所收窄，但部分地區(qū)疫情爆發(fā)，消費(fèi)者進(jìn)店購車受限，即使經(jīng)銷商進(jìn)入年底沖量階段，開啟車展及營銷活動，市場需求也很難完全釋放，預(yù)計(jì)11月銷量將與10月基本持平。目前來看，四季度芯片整體供應(yīng)預(yù)期好于三季度，如果汽車產(chǎn)能提高，市場需求將進(jìn)一步釋放。(記者：陳萌)

關(guān)鍵詞： 購車需求 經(jīng)銷商 汽車 進(jìn)口車型